🎯 Goal

협상은 유창함이 아니라 흔들리지 않는 한 문장에서 결판납니다

영어 협상을 앞두고 사람들은 보통 표현을 외웁니다. "Let me get back to you on that", "That's a bit higher than we expected" 같은 정중한 문장을 수십 개 준비합니다. 그런데 실제 협상에서 무너지는 지점은 표현을 몰라서가 아닙니다. 상대가 가격을 깎자고 단도직입으로 들어오거나, 당신의 제안에 잠시 침묵하며 당신을 떠볼 때, 외운 문장은 아무 소용이 없어집니다. 불편한 침묵을 못 견디고 먼저 양보해 버리거나, "음… 네, 그건 좀…" 하며 말끝을 흐리는 순간 협상의 주도권은 넘어갑니다. 영어 협상은 단어 시험이 아니라, 압박 속에서도 자기 입장을 한 문장으로 분명히 지킬 수 있는지를 보는 자리입니다. 그래서 암기는 오히려 약점이 됩니다. 휴스턴은 정반대로 훈련합니다. AI 강사 6명이 진짜 바이어·공급사·채용 담당자처럼 행동합니다 — 당신의 첫 제안을 곧바로 반박하고, "Is that your best offer?"라고 압박하고, 일부러 침묵으로 당신을 흔들고, 양보를 끌어내려 같은 요구를 다른 말로 반복합니다. 당신은 가격을 방어하는 법, 양보 없이 조건을 교환하는 법, 연봉을 올려 부르는 법, 그리고 "이 선을 넘으면 안 된다"는 마지노선을 지키는 법을 실전처럼 반복합니다. 발음이 흔들리거나 시제가 틀려도 흐름을 끊는 문법 강의 대신 자연스러운 recast로 다시 들려주니, 멈추지 않고 끝까지 밀어붙이는 힘이 생깁니다. 26년간 휴스턴이 지켜온 원리 그대로 — 외워서 읽는 게 아니라 상황에 바로 반응하도록. 실제 협상 테이블에서, 상대가 어떤 카드를 꺼내도 당신은 당황하지 않고 차분하게 자기 숫자를 지킵니다.